Prowizja Allegro - czym jest oraz ile wynosi w 2023 roku

Allegro jest największą elektroniczną platformą handlową w Polsce, z której korzysta coraz więcej użytkowników, a także która cieszy się zarówno wielką popularnością, jak i zaufaniem wśród Polaków. Jedni kupują na Allegro, a inni sprzedają. Niektórzy zaś występują zarówno w roli sprzedawców, jak i kupujących. Allegro otwiera nieograniczone możliwości przed swoimi użytkownikami, pobierając za swoje usługi nieznaczne opłaty w postacie prowicji i oprocentowania od sprzedaży. 

Zastanawiasz się ile wynosi prowizja na Allegro i jakie realne koszty będziesz ponosić, sprzedając tam swoje rzeczy czy towary? Chcesz, żeby cena produktów, wliczała koszty prowizji od ich sprzedaży na Allegro, ale nie wiesz jaka będzie jej wysokość? Z naszego artykułu dowiesz się ile wynosi prowizja od sprzedaży na Allegro i jak ją poprawnie obliczyć. 

Allegro - prowizja i inne opłaty

Zacznijmy od tego, że Allegro nie pobiera żadnych opłat za kupowany towarów na stronie serwisu. Otóż osoby, które występują w roli kupujących nie muszą się martwić o dodatkowe koszty. Ponoszą oni jedynie koszty zakupu wybranych towarów. Wszystkie opłaty za zakupiony towar są przekazywane sprzedawcy za pośrednictwem serwisu Allegro. W ten sposób serwis zapewnia pełne bezpieczeństwo klientom, które mogą się nie martwić, że zostaną w jakiś sposób oszukane - otrzymają niewłaściwy towar lub zamówienie nie zostanie im wysłany.

Wszystkie opłaty Allegro pobiera ze sprzedawców na serwisie. Każdy sprzedawca swoją drogą może zaliczyć kwotę prowizji w cenę towaru lub nie. Ile jednak wynosi kwota prowizji i czy opłaca się użytkownikom sprzedawać towary z ponoszeniem takich kosztów? Na jakim etapie jest pobierana prowizja Allegro? Czy sprzedawca, może mieć pewność tego, że towar, za który Allegro pobiera prowizję zostanie sprzedany? To wszystko wyjaśnimy w dalszej części artykułu. 

Otóż wszystkie opłaty, pobierane przez Allegro można podzielić na kilka rodzajów: 

• opłaty cykliczne (ponoszą sprzedawcy, które na stałe sprzedają swoje towary w serwisie);
• jednorazowe (na przykład opłaty za wystawienie towaru lub publikację ogłoszenia); 
• opłaty od sprzedaży (koszty, które Allegro pobiera po dokonaniu sprzedaży określonego towaru lub usługi za pośrednictwem serwisu);
• opłaty za promocję - Allegro udostępnia użytkownikom opcję promowania produktów na swojej stronie, pobierając za to odpowiednie opłaty, których wysokość jest uzależniona od trybu i długości promowania.  

Należy mieć na uwadze, że wysokość prowizji i innych opłat może się różnić w różnych kategoriach sprzedawanych produktów i może stanowić od 3% do 30% w poszczególnych sekcjach. Najwyższa prowizja obowiązuje w kategorii motoryzacja. Tutaj też sprzedawca ponosi dodatkowe koszty za wystawienie swoich towarów lub usług, wówczas gdy w większości innych kategorii takie opłaty nie są pobierany (za wyłączeniem ogłoszeń promocyjnych i reklam produktów). Średnia wysokość prowizji to 10% od całkowitej kwoty wartości sprzedanego towaru. Przy czym Allegro wlicza w kwotę towaru również wartość dostawy zamówienia. W przypadku, gdy kupujący nie płaci za dostawę lub korzysta z opcji Allegro Smart, prowizja jest wyliczana 

Kiedy pobierana jest prowizja Allegro?

Prowizja Allegro, w odróżnieniu od wszystkich innych kategorii opłat (w tym opłat jednorazowych i opłat za promocję towarów) jest pobierana dopiero po dokonaniu sprzedaży określonego towaru, a także po okresie, w którym klient ma prawo zwrotu zakupu. W praktyce cały ten proces wygląda w następujący sposób: 

• sprzedawca wystawia towar na Allegro (w zależności od kategorii towaru wystawienie może być płatne lub darmowe); 
• sprzedawca korzysta z usług reklamowych lub promocyjnych Allegro (jest to opcja dodatkowa, z której można skorzystać za dodatkową opłatę);
• kupujący zamawia towar sprzedającego i opłaca go na Allegro; 
• po 2 tygodniach, licząc od momentu zakupu (czyli po terminie, w którym klient ma prawo zwrotu towaru), Allegro pobiera określony procent prowizji, który obowiązuje w tej kategorii towarów. 

W ten sposób sprzedawca może się nie martwić, że prowizja zostanie pobrana za towar, którego on nie sprzeda, co pociągnie za sobą określone straty finansowe.Ten fakt, że sprzedawca nie musi płacić prowizję z góry przyczynia się do wygody wykorzystania serwisu, a także możliwości wystawiania dużej liczby towarów, nawet tych, które mogą nigdy się nie sprzedać. Jest to dosyć sprawiedliwy algorytm, który pozwala unikać strat finansowych zarówno serwisu, jak i sprzedającemu na Allegro.

Kalkulator opłat i prowizji Allegro

Zanim skorzystać z usług platformy handlowej Allegro, każdy sprzedawca może obliczyć koszty, z którym będzie się to wiązało za pomocą specjalnego kalkulatora opłat Allegro. Żeby obliczyć wszystkie swoje wydatki za sprzedaż towarów na Allegro, należy dokonać kilku nieskomplikowanych kroków: 

• podać kategorię produktów, w której zamierzasz umieścić swój towar; 
• wybrać stan sprzedawanego przedmiotu (może on być nowy bądź używany, dla używanych towarów obowiązuje nieco niższa prowizja, jednak są one sprzedawane rzadziej i w niższej cenie);
• podać warunki sprzedaży towaru - jego cenę i liczbę przedmiotów (im wyższa jest cena oraz im większa liczba sprzedawanych przedmiotów, tym większa prowizja będzie obowiązywać);
• określić termin, w którym chcesz prowadzić sprzedaż tego przedmiotu (do wyczerpania jego zapasów lub tylko w ograniczonym terminie, oczywiście droższą opcją będzie “do wyczerpania zapasów”, z której z reguły korzystają profesjonalne sklepy, posiadające dużą liczbę towarów w ofercie);
• wybrać jedną lub kilka z dostępnych opcji promowania towaru. 

Po wypełnieniu tego krótkiego formularza, automatyczny kalkulator opłat Allegro szybko obliczy Twoje wydatki, które poniesiesz w ramach wykorzystania usług serwisu.

Jak obliczyć prowizję Allegro samodzielnie?

Prowizję Allegro można też wyliczyć samodzielnie, korzystając z bardzo prostej formuły. Jest to szczególnie przydatne w tym przypadku, gdu nie planujesz długotrwałą sprzedaż swoich towarów na Allegro, a także jeżeli w Twojej kategorii towarów nie obowiązują opłaty za jego wystawienie. Otóż, żeby obliczyć wysokość prowizji samodzielnie należy: 

• zweryfikować jaki procent prowizji obowiązuje w kategorii towarów, który zamierzasz sprzedać (załóżmy, że są to standardowe 10%);
• pomnożyć prowizję na cenę towaru (możemy założyć, że wartość sprzedawanego produktu wynosi 80 złotych, a wartość jego dostawy - 15 złotych);
• pomnożyć kwotę, którą otrzymaliśmy na liczbę tych samych towarów, które zamierzasz sprzedać (na przykład 5 sztuk). 

Przykładowo: 10% x (80+15) x 5 = 47,5 złotych. 

Otóż wysokość prowizji w Twoim przypadku wyniesie niecałe 50 złotych (47,5 złotych). Nie trudno jest obliczyć także kwotę zarobków, która w tym przypadku wyniesie 80 x 5 - 47,5 = 352,5 złotych.

Jak widać algorytm jest bardzo prosty, a obliczyć kwotę zysków i wydatków może absolutnie każdy, już na etapie zastanawiania się czy warto sprzedawać swoje towary na Allegro. 

Opłaty za promocję na Allegro

Opłaty za promocję na Allegro nie są obowiązkowe. Jest to dodatkowa opcja, z której można skorzystać lub nie - w zależności od celów i możliwości finansowych sprzedawcy. Jeżeli jednak decyduje się na promocję na platformie Allegro, należy pamiętać o kilku zasadniczych czynnikach, które decydują czy Twoja reklama, a także sprzedać w serwisie będzie skuteczna lub nie. 

1. Pamiętaj, żeby poprawnie wybrać sekcję, w której sprzedajesz swój produkt - promocja w nieodpowiedniej sekcji nie doprowadzi do pożądanych skutków z jednego prostego powodu - klienci, które wchodzą do sekcji nie poszukują Twojego towaru, a tylko czegoś zupełnie innego.
2. Zanim zacząć promocję, upewnij się, że Twoja oferta jest atrakcyjna - zadbaj o precyzyjny opis towaru, a także atrakcyjne zdjęcia, najlepiej kilka, a nie jedno. Podaj prawdziwą cenę i inne informacje, które mogą być przydatne dla kupującego. Jeżeli klient wchodzi na stronę z pełną ofertę, wiarygodność dokonania przez niego zakupu jest znacznie wyższa.
3. Wybierz jedną lub kilka form promocji, które najlepiej się że sobą łączą. Upewnij się, że wartość reklamy nie będzie wyższa, niż całkowita wartość towaru, a więc nie będzie miała znaczącego wpływu na jego cenę. 

Cena promocji towaru jest uzależniona od takich czynników, jak kategoria towaru i długość trwania promocji. W większości kategorii na Allegro cena wyróżnienia stanowi 19 złotych. Publikacja ogłoszeń reklamowych jest nieco droższa i wynosi 29 złotych. Jak widać, taka promocja będzie opłacalna tylko w przypadku droższych towarów, zyski z których wynoszą co najmniej 150 złotych lub więcej, a także w przypadku, gdy posiadasz dużą liczbę tego samego towaru na stanie i zyski ze sprzedaży też będą wysokie.